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Sie wollen erfolgreich, frei und unabhängig sein? Sie wollen etwas Einzigartiges erschaffen und Ihren persönlichen Traum verwirklichen? Sie wünschen sich Anerkennung und ja, bringen wir es auf den Punkt, Sie möchten sich finanziell keine Sorgen mehr machen?

Sie haben eine Idee und wollen diese verwirklichen? Sie möchten Menschen dafür gewinnen, an Ihrem Projekt mitzuwirken und Sie dabei zu unterstützen? Sie wollen etwas in der Welt bewegen und nicht nur mit dem Strom schwimmen?

Sie denken, dass dies alles nicht möglich ist, weil Sie zu alt oder zu jung sind, weil Sie weder überdurchschnittlich intelligent noch reich genug sind oder weil Sie nicht über die richtigen Verbindungen verfügen? Zugegeben, manche dieser Faktoren könnten Ihnen auf Ihrem Weg zum Erfolg helfen, aber sie sind keinesfalls entscheidend. Sie sind auch kein Garant für die Erfüllung Ihrer Träume! Wider Erwarten sind oftmals gerade diese Eigenschaften sogar die größten Hemmnisse und damit der direkte Weg in die graue Mittelmäßigkeit. Vergessen Sie Titel oder Ausbildung, woher Sie kommen und wen Sie kennen. Das Einzige, was in Zukunft wirklich zählt, ist Ihre SUCCESS-DNA.

Seit die Forscher Francis Crick und James Watson vor über 60 Jahren die Struktur der DNA erstmals beschrieben haben, ist die Schönheit ihrer Doppelhelix das Synonym für den Aufbau eines gesunden und funktionierenden Organismus. Die Kette der Doppelhelix besteht aus vielen Einzelbausteinen. Jeder dieser Bausteine besitzt eine spezielle Funktion und trägt so zu Gesundheit oder Krankheit des gesamten Organismus bei. In der Medizin ist es seit ihrer Entdeckung ein Traum, fehlende oder mangelhafte Bausteine zu identifizieren und zu ersetzen, um somit eine stabile Gesundheit zu erreichen. Was Ihr individuelles Erfolgsmanagement angeht, kann dieser Traum jetzt wahr werden – dank eines auf jahrelanger Erfahrung basierenden Erfolgsrezeptes! Wie dies gelingen kann, erfahren Sie in diesem Buch.

Den Begriff DNA habe ich für diesen Ratgeber aus der Biologie entliehen. Er symbolisiert für mich, dass es ein festes Set an Kriterien („Genen“) gibt, die für den unternehmerischen Erfolg entscheidend sind: Die SUCCESS-DNA ist die unverzichtbare Grundlage für Ihre unternehmerische Gesundheit und von essenzieller Bedeutung für Ihren Erfolg. Sie baut auf dem Know-how vieler Generationen erfolgreicher Unternehmer auf. Eine Analyse des aktuellen Zustands der individuellen SUCCESS-GENE erklärt, warum manchen Menschen anscheinend alles leicht von der Hand geht und anderen nicht. Und das Beste: Die SUCCESS-DNA bietet Ihnen die Chance, selbstbestimmt in Ihr Leben einzugreifen und Ihr unternehmerisches und damit auch finanzielles Schicksal selbst in die Hand zu nehmen. Die SUCCESS-DNA ist die Basis für Ihre weitere Entwicklung – und diese Basis definieren und gestalten Sie ab jetzt in Eigenregie!

Der Weg zu Ihrem persönlichen Erfolg führt über Ihren eigenen Willen, für sich selbst diese SUCCESS-DNA zu entwerfen und aufzubauen. Denn eines unterscheidet die SUCCESS-DNA von den biologischen Genen: Keinem wurde eine perfekt geformte SUCCESS-DNA in die Wiege gelegt. Selbst Mahatma Gandhi und Steve Jobs mussten viele harte Lehrjahre hinter sich bringen. Erst viel später wurden sie zu Ikonen und für ihre persönlichen Leistungen glorifiziert. Sie mussten manche Dinge ausprobieren und andere weglassen, bis sich endlich der richtige Weg für sie herauskristallisierte und sie schließlich zum Welterfolg führte.

Betrachten wir derart prominente Beispiele, sehen wir im Rückblick immer nur den erfolgreichen Menschen. Wir denken nicht an die Schwierigkeiten, die er überwinden musste, um zum Gipfel zu gelangen, oder an die Kämpfe, Beinahe-Abstürze und Pleiten, die dem Erfolg vorangegangen sind. Dadurch erscheint uns der Weg zu unserem eigenen Erfolg wie eine viel zu hohe Steilwand vor der Erstbesteigung. Nach dem Motto: „Diesen Gipfel kann ich nie bezwingen.“ Und doch geht es leichter als man denkt.

Das Buch SUCCESS-DNA – Die 12 Gesetze des Erfolges handelt von unternehmerischem Denken, vom Mut Neues zu wagen, von der Fähigkeit durchzuhalten und vom Vermögen, sich Wünsche und Träume tatsächlich zu erfüllen.

Haben Sie Lust, Ihre ganz eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben, endlich das zu verwirklichen, wovon Sie immer schon geträumt haben? Dann los! Entdecken Sie das Potenzial Ihrer ganz persönlichen SUCCESS-DNA und lernen Sie, wie Sie es zu 100 Prozent nutzen können!

Ihre neue Maxime: Schaffen Sie Ihre eigene SUCCESS-DNA!

Ich wünsche Ihnen dabei viel Freude und Erfolg!

Ihr Sascha Kugler

A Das Konzept der SUCCESS-DNA

Es gibt Gründe, warum manche Menschen und Unternehmen erfolgreicher sind als andere. Wir sprechen jetzt nicht von großzügig bedachten Erben oder glücklichen Lottogewinnern, sondern von den Menschen, die auf der Startlinie in den gleichen Schuhen wie ihre Konkurrenten stecken und am Ende das Rennen gewinnen. Dass sich erfolgreiche Menschen von weniger erfolgreichen unterscheiden, ist nicht von Gott gegeben. Erfolg hat klare Regeln. Sich dieser bewusst zu werden und sie dann konsequent für die Realisierung der eigenen Träume zu nutzen, das ist Ihre Chance.

Bedenkt man, dass Erfolg in vielen Lebensbereichen als überaus erstrebenswertes Ziel gilt, erstaunt es doch, wie wenig Menschen oft dazu bereit sind, darum zu kämpfen. Obwohl wir wissen, dass es nicht reicht zu hoffen, dass der Sieg wie die griechische Göttin Nike auf unsere Seite fliegt, wird kaum ein anderer Bereich so dem Zufall überlassen wie das eigene Erfolgsmanagement.

Um zu zeigen, dass Erfolg kein Geheimnis, kein Zufall und auch kein Glücksfall ist, sondern das Ergebnis zielgerichteter und nachhaltiger Handlungen, welche bestimmten Regeln folgen, habe ich in 20 Jahren intensivster Arbeit das Konzept der SUCCESS-DNA entwickelt. Die erarbeitete und in diesem Buch in komprimierter Form dargestellte Strategie ist die Essenz aus gesammelten Erfahrungswerten, dem Studium von Arbeiten renommiertester Wissenschaftler und Forscher sowie einer breit angelegten interdisziplinären Literaturrecherche. Das Fundament besteht aus mehr als 26.000 Unternehmensanalysen, über 180 erfolgreichen Unternehmensführungsansätzen und unzähligen Werken von Fachautoren aus sämtlichen Gebieten der Erfolgsgenese, d. h. von Forschern, die sich mit der Entstehung von Erfolg und Gesundheit beschäftigen. Angefangen bei der Biologie über die Kybernetik bis hin zur klassischen Betriebswirtschaftslehre habe ich zusammen mit meinem Team zahlreiche Managementansätze analysiert sowie die großen Expeditionen der Menschheitsgeschichte und Beispiele für gemeinschaftliche Überwindungen großer Herausforderungen untersucht.

Alle Ergebnisse wurden für eine Meta-Analyse in unserer Datenbasis gesammelt. Diese in ihrer Art einzigartige Quellensammlung enthält alle wesentlichen Kriterien, die jemals als für den Erfolg von Unternehmungen bedeutsame Termini benannt wurden – sei es durch Wissenschaftler sämtlicher Fachrichtungen oder Praktiker. Die aus unserer interdisziplinären Recherche gewonnenen unzähligen Kriterien bilden das Fundament der SUCCESS-DNA. Es ist eine riesige Ansammlung von kollektivem Wissen. Das Know-how ist vorhanden und Sie können es jederzeit nutzen und anwenden – Sie müssen es nur tun!

Die Vielzahl der Informationen in dieser wertvollen Datenbank habe ich ausgewertet und in DIE Faktoren für die erfolgreiche Entstehung und Entwicklung von Organismen und Organisationen komprimiert. Die vielen einzelnen Kriterien für die Erfolgsgenese – gleich auf welchem Gebiet – verhalten sich wie feine Fäden, die sich vernetzen und schließlich zu einem Gesamtgewebe zusammenfügen. Betrachtet man ihre Kombination und Wirkungsweise eingehend, so verbinden sie sich letztendlich zu 12 essentiellen Faktoren, die branchenübergreifende Gültigkeit besitzen und die ich als SUCCESS-GENE bezeichne.

Diese SUCCESS-GENE bestimmen, ob man Sie und Ihr Vorhaben unterstützt, ob andere Personen darin einen Sinn sehen und daran partizipieren wollen und ob Ihr Vorhaben handwerklich so gut ist, dass es tatsächlich langfristig überleben kann. Sie bilden die Basis für Ihren Markterfolg.

Die 12 SUCCESS-GENE sind ab jetzt Ihre unternehmerische Basis. Wenn Sie diese SUCCESS-GENE souverän entwickeln, dann geht eine höchst attraktive Strahlkraft von Ihrer unternehmerischen Tätigkeit aus. Andere Menschen, seien es Mitstreiter, Kunden oder Partner, werden angezogen und gebunden. Gemeinsam wachsen Sie und so entwickelt Ihre Idee, Unternehmung und Vision eine immer größere Strahlkraft.

Werden die 12 SUCCESS-GENE jedoch nicht gut ausgebildet, ergibt sich ein Kräfte-Ungleichgewicht. Der Erfolg bleibt aus oder Sie bleiben auf der Strecke und schöpfen Ihr Potenzial nicht aus. Kurz: Die 12 SUCCESS-GENE gilt es zu nutzen! Die SUCCESS-GENE werde ich Ihnen in diesem Buch sorgsam erläutern. Sie sollten sie verinnerlichen und als Kompass, Trainingsprogramm und Navigation für Ihre berufliche Tätigkeit und Unternehmensführung nutzen. Jeden Tag. So entsteht Ihr eigenes Best-Performance-System!

B Es geht nicht?

Wir werden geboren. Wir beginnen erste Dinge wahrzunehmen. Wir fangen an, eigene Ideen zu entwickeln. Unser Selbstbewusstsein wächst. Unser Urteilsvermögen bildet sich heraus. Unsere Eltern loben und tadeln uns. Lehrer und Freunde bringen sich ein und motivieren uns in die eine oder andere Richtung. Wir werden erwachsen. Wählen einen Beruf. Manche warnen uns, wie gefährlich die Welt sei, wie schwierig alles ist und wo überall Gefahren lauern.

Kurz gesagt: Das Leben belohnt und fördert uns manchmal, aber ab und zu straft und beschränkt es uns auch. Die negativen Ereignisse und Fehlschläge haben eine längere Wirkung als die positive Belohnung, als unsere Erfolge. Die negativen Erfahrungen sitzen tiefer und bleiben länger im Gedächtnis verankert. Das haben Studien bewiesen. Die Gefühle, die wir in als negativ erlebten Momenten abgespeichert haben, werden uns immer dann wieder bewusst, wenn wir uns erneut in einer ähnlichen Situation befinden. Unsere Gedanken kreisen um die negativen Assoziationen und wir beschäftigen uns oft genug mit Fehlsteuerungen. Angst, Gier, Neid, Eifersucht und Sorgen sind allgegenwärtig. Sie untergraben unseren inneren Frieden, unser Selbstwertgefühl und unsere Fähigkeit, mit anderen Menschen in Harmonie zu leben und zu arbeiten.

Selbst am Wochenende, auf Familienfeiern und im Urlaub lassen uns die negativen Gedanken nicht los. Woher kommen diese destruktiven Impulse und was bewirken sie?

Sie bewirken zum einen eine Lähmung, zum anderen versperren sie den Blick auf unsere Möglichkeiten. Sie beschneiden uns oftmals in unserem Aktionskreis. In jedem Falle schwächen sie uns, wenn sie nicht als Potenzial zur Erkenntnisgewinnung und zur Problemlösung genutzt werden. Sorgen beschäftigen uns mit einer ungeheuren negativen Energie. Sie rauben uns wertvolle Zeit, vermindern unsere Lebensqualität und nehmen uns den Mut für unternehmerisches Denken und Handeln.

Jeder Mensch wird erst durch seine individuelle Entwicklung zu einer Persönlichkeit mit bestimmten Meinungen und Sichtweisen. Die Art und Weise, wie ein Mensch die Realität sieht, wird durch seine ganz persönliche Story geprägt. Diese Wirklichkeit ist aber immer subjektiv; für die anderen stellt sie sich oft ganz anders dar.

Je mehr ich mich mit den schlechten Gedanken beschäftige, umso mehr bestimmen sie mein Denken und auch mein Handeln. Auf dem Weg zu einem erfolgreichen Leben geht es darum, diesen Kreis zu durchbrechen und in eine aufwärts weisende Wachstumshierarchie zu überführen. Es kommt darauf an, die wesentlichen Fähigkeiten aufzubauen und zu nutzen, die ich für meinen ganz persönlichen Erfolg benötige.

C Es geht doch!

Den Ausweg aus diesem Teufelskreis kann aber nicht das oberflächliche Konzept eines positiven Denkens im Sinne einer self-fulfilling prophecy weisen. Nach dem Motto, wenn alles schlecht ist, muss ich nur lange genug positiv denken und alles wird gut. So geht es nicht. Es geht um eine tiefgreifende Veränderung unserer grundlegenden Annahmen, der daraus resultierenden Handlungen und Ergebnisse. Wir wollen sie eine Metamorphose in unserer Denk- und Verhaltensstruktur nennen, die auf Erfolg programmiert wird. Diese Modifizierungen wollen wir an den Stellen der SUCCESS-DNA einsetzen, an der diese noch nicht richtig entwickelt ist. Das heißt, bisher fehlende Befähigungen werden trainiert und ausgebildet.

Jeder Mensch entwickelt im Laufe seines beruflichen Lebens Fähigkeiten, Fertigkeiten, Techniken. Diejenigen, die gut funktionieren, werden im Hirn automatisch gespeichert und verschaltet und ab diesem Zeitpunkt bei jeder Gelegenheit angewandt, die den Anschein hat, auf das erlernte Muster zu passen. Mit jeder Wiederholung wird die Verschaltung im eigenen Gehirn und im kollektiven Erfahrungsschatz der Unternehmung tiefer und tiefer. Das ist gut und nicht gut. Gut, weil so effizient und selbstbewusst mit gängigen Themen und Herausforderungen umgegangen werden kann; nicht gut, weil so oftmals Chancen und bevorstehende disruptive Veränderungen nicht gesehen werden.

Wir wissen, je besser die in bestimmten Gehirnregionen liegenden Bereiche vernetzt werden, umso mehr werden die dort gespeicherten Lösungsansätze zu Standardreaktionen und entsprechend oft bevorzugt, – alternative Verhaltensweisen werden weniger oder gar nicht eingesetzt. Genutzte Schaltungen werden im eigenen wie im kollektiven Gehirn durch die häufige Nutzung immer mehr vertieft und so als Datenautobahn zwar immer effizienter, aber oftmals auch einer Furche oder einem Graben ähnlich so tief, dass man nicht mehr über den Rand sehen noch springen und Neues ausprobieren kann.

Jüngste neurowissenschaftliche Forschungen bestätigen, dass wir durchaus neue Gehirnzellen bilden und die vorhandenen Vernetzungen beeinflussen können – Stichworte: Neurogenese und Neuroplastizität. Wenn wir uns schon bewusst sind, dass wir uns entwickeln können, dann müssen wir uns nur noch für die Richtung der Entwicklung entscheiden. Hier kommt nun das Konzept der SUCCESS-DNA ins Spiel, greift auf uraltes Wissen zurück, ergänzt fehlende Komponenten und ermöglicht Ihnen so, Ihren eigenen Weg zum umfassenden Erfolg zu finden.

Wir unterteilen die SUCCESS-DNA in 12 SUCCESS-GENE und leiten aus diesen die gültigen Erfolgsgesetze ab. Diese dienen Ihnen als einprägsame Regel für die Weiterentwicklung. Der Aufbau des vorliegenden Buches ermöglicht Ihnen eine zielorientierte Arbeit an Ihrem ganz individuellen Erfolg! Für eine effektive Umsetzung Ihrer Vision am Markt, eine stabile Positionierung Ihres Unternehmens und eine nachhaltige Unternehmensführung benötigen Sie alle 12 SUCCESS-GENE. In jedem Kapitel finden Sie fundierte Erkenntnisse zum jeweiligen Erfolgsgesetz, gefolgt von einem Fragenkatalog, anhand dessen Sie Ihren eigenen Status quo überprüfen können. Besteht noch Verbesserungspotenzial, helfen Ihnen unsere Aufgaben bei der Optimierung Ihrer Unternehmung.

Damen und Herren, werfen wir die Maschine an!