El internet está lleno de posibilidades. Se puede acceder a información infinita y conseguir, prácticamente, cualquier cosa. Por ello cuando se decide utilizar la red para ganar dinero, hay que buscar la manera de resaltar en medio de ese mar de ofertas. Precisamente eso es lo que se trabajará en estas páginas: la fórmula que le permitirá lanzar productos, servicios o eventos por internet de una forma masiva para ganar más y más dinero.
Al final del libro sabrá cómo lanzar un producto, evento o servicio por internet de una forma efectiva, con la que pueda lograr máximas ganancias, pues no se trata simplemente de poner un producto allá afuera y esperar a que la gente llegue a comprarlo.
Existen secretos que la mayoría de los expertos en este campo no quieren compartir, pero yo he decidido hacerlo, porque creo que la competencia nos hace mejores. En este libro están todos los trucos que me han ayudado a lanzar productos, servicios y eventos virtuales u offline (fuera del internet). Estos secretos que me han ayudado a posicionarme como uno de los más reconocidos expertos en negocios y mercadeo por internet en español, y a trabajar en grandes lanzamientos como la campaña para Latinoamérica del edificio Trump Soho, Nueva York. Seguramente, mientras lee, vendrán a su mente muchas ideas para desarrollar sus propios proyectos, así que le aconsejo tener cerca una libreta de notas y empezar a producir lo que, al final de la lectura, será su negocio.
He trabajado muchos años para lograr perfeccionar la fórmula que quiero compartir. Si aprende a seguir las instrucciones que le voy a mostrar, va a lograr crear un negocio por internet que le brinde los suficientes ingresos para llevar el estilo de vida que en realidad quiere tener, el estilo de vida de un verdadero emprendedor virtual. Lo más importante es que si aprende y, sobre todo, aplica las técnicas y secretos que compartiré, va a conseguir ingresos desde la comodidad de su casa o desde cualquier parte del mundo.
El libro está dividido por capítulos, que a su vez se separan por temas para facilitar la comprensión o, en caso de que usted tenga algunas bases, pueda saltarse aquello que conoce o estudiar exclusivamente lo que le interesa. En la primera parte del libro vamos a tratar la importancia del cambio de mentalidad y de rodearse de personas que estén buscando o viviendo los mismos sueños que uno tiene. Después vamos a estar hablando de qué es un lanzamiento y por qué incrementa sus resultados; le diré por qué los lanzamientos son lo que de verdad lo posicionan en un mercado y le ayudan a salir de todo el ruido que existe en internet. También hablaremos de los diferentes tipos de productos, eventos o servicios que puede lanzar, y cómo venderlos; además, para los que no tienen una idea definida, veremos cómo crear un producto o hacer que alguien más lo haga por nosotros. La idea es saber cuál es el mejor producto para vender en la red y así evitar perder el tiempo con oportunidades que, en realidad, lo único que van a hacer es confundirnos y alejarnos del objetivo final: crear múltiples fuentes de ingreso. Es necesario pensar en un público objetivo y hambriento, por lo que se hablará de los tres meganichos en los que tiene que enfocarse, para que no siga disparando sus balas a mercados que no son rentables.
Durante el tiempo que he dedicado al estudio de estos diferentes aspectos, he descubierto que la mejor manera de trabajarlos es por medio de mapas mentales, representaciones gráficas de lo que sería el desarrollo de la idea. Así que también le enseñaré a trabajar estas estructuras para organizar sus pensamientos de manera más tangible.
Hay varios elementos que va a tener que desarrollar para posicionar su producto: la página de captura o de aterrizaje, el blog y la página de ventas. Estos son los más importantes en cualquier negocio de internet, si no los tiene, no va a lograr lo que se propone. Cada uno de estos elementos se trabajarán de forma más amplia a lo largo del libro, e incluso mostraré casos reales de éxito y propondré ejercicios prácticos para ver la aplicación de las teorías y prepararnos para usar lo aprendido. Es muy importante no quedarse en la teoría, ni dedicarse solamente a aprender; se debe pasar a la acción y empezar a desarrollar su propio negocio.
Las técnicas y secretos que voy a estar compartiendo en este libro cambiaron mi vida, y estoy completamente seguro de que si los aplica, también cambiarán la suya. Le voy a ayudar a acortar camino hacia sus objetivos, pero estos resultados no van a ser inmediatos, tiene que pasar por curvas de aprendizaje, pruebas y, sobre todo, de acción masiva. Tampoco le estoy enseñando magia, así que no crea que haciendo un par de cosas va a crear muchísimo dinero. Para el aprendizaje está este libro; luego es recomendable hacer pruebas y, finalmente, pasar a la acción masiva, en donde va a aplicar todo lo que ha aprendido para montar su propio negocio por internet.
Sólo basta con ganarse sus primeros 20 dólares para que su mente se abra al inmenso mar de posibilidades que existen en internet. Luego de ganarse esa cantidad, su mente no lo dejará descansar hasta no encontrar la manera de multiplicar y clonar ese mismo resultado, y así lograr el ingreso que usted quiere. El concepto para crear riqueza, conocido como la creación de “múltiples fuentes de ingreso”, ya es una posibilidad mucho más asequible para usted y todos lo que sepan aprovecharla gracias a la tecnología.
EL JUEGO INTERIOR
Antes de empezar a pensar en su negocio, es necesario hacer un cambio mental para llenar su mente de visiones positivas. Cuando yo empecé a pensar en los negocios online, me di cuenta que era necesario programarme mentalmente para poder convertirme en mi propio jefe y desarrollar todas mis ideas de manera global y exitosa.
Todo comenzó desde un computador, con una idea y ese “juego interior” que usted debe estar teniendo en este momento: la conversación mental entre pensamientos positivos y negativos. Escuchar unos u otros es lo que nos potencia o retiene. Usted está jugando constantemente consigo mismo y eso es lo que puede acercarlo o alejarlo de sus metas.
Su ego le hizo abrir los ojos y darse cuenta de que necesita ser independiente, y el internet es una gran herramienta para lograrlo. Usted tiene la capacidad de generar ingresos, ser su propio jefe y hacer lo que quiera con su tiempo; también sabe que puede crear productos que ayuden a la gente a mejorar su vida. Todo eso es lo que hizo que tenga este libro en sus manos. Usted tiene una idea y eso lo llevó a aprender cosas nuevas para llevarla acabo, que es una de las cosas más importantes en este campo. Hay que seguir aprendiendo, pues todos estamos en constante crecimiento, pero el camino es competido y hay que mantener el impulso.
Bob Proctor dice: “Si no estamos creciendo, estamos muriendo”. Frase que Alex Mandossian mejoró diciendo: “Si no estamos aprendiendo, estamos muriendo”. Eso es lo que debe tener en cuenta para empezar: aprender e implementar. Cuando está aprendiendo constantemente, está ejercitando su mente y eso le ayuda a volverse más productivo. Lo siguiente es implementar, poner en práctica todo lo que va estudiando. Si, por ejemplo, aprende cómo crear un blog y no lo hace inmediatamente, puede olvidarlo y termina por perder tiempo.
Conozco y trabajo con muchos emprendedores. Empresarios que están empezando sus negocios por internet. La mayoría se paraliza por la gran cantidad de información que están obteniendo. En la red existe muchísima información gratis, la gran mayoría es obsoleta y es fácil que se pierda en ella. Si usted toma esta información que voy a compartir en este libro y la digiere, aplicándola inmediatamente, no se va confundir y va a reforzar todo lo que va aprendiendo.
Note que hago especial énfasis en que la implementación sea inmediatamente después del aprendizaje. Eben Pagan dice: “Una de las cosas críticas para un emprendimiento por internet es la velocidad de implementación”. Si implementa lo que va aprendiendo, refuerza todos los conceptos y une todas las piezas, su conocimiento pasado con el nuevo. Cuando se demora en implementar, ya ha olvidado una gran parte de lo que aprendió; entonces tiene que volver a estudiar. La práctica hace que el proceso se grabe mucho mejor en la mente.
Tiene que estar comprometido 100% con su negocio, eso hace parte de la mentalidad que estamos construyendo para empezar a trabajar. La mentalidad que tomemos nos generará emociones y sentimientos que nos hacen tomar acción, así que debe adquirir conciencia de ello y ser consistente para no perder el rumbo. Eso significa que está consciente de que su futuro dependen del compromiso que tenga consigo mismo y con su éxito.
Siempre que voy a trabajar con alguien, busco que estén comprometidos con su éxito porque están alineados con la mentalidad que yo tengo. Este tipo de personas me ayudan a conseguir mis metas, porque las de ellos son muy parecidas, o ya están donde yo quiero estar. Las personas que ya están viviendo su sueño le van a mostrar los pasos que debe tomar, ellos son sus mentores o modelos, las figuras a seguir. Sea porque ellos son sus profesores o, simplemente, por el ejemplo de vida que dan. Estas personas le van a mostrar qué hacer y le van a ayudar a hacerlo, el éxito deja huellas que usted puede seguir. Ese es el concepto de modelling, moldearse al éxito con lo que le han mostrado los que ya han triunfado.
Muchas veces nos esforzamos demasiado en alcanzar la perfección, haciendo que nuestro trabajo sea interminable y nunca avancemos hacia nuestros objetivos. En este punto, quiero contar una experiencia personal para que entienda esto completamente.
Yo hago muchos entrenamientos y cursos virtuales, para ello utilizo recursos como el audio y el video. Decidí hacer uno de estos cursos y el tiempo de producción coincidió con la temporada de tormentas en la ciudad donde vivo, si me quedaba esperando que esta temporada pasara para poder grabar sin el ruido exterior de las tormentas, seguramente hubiera perdido varias ventas. No dejé que el clima parara la producción porque en realidad no interfería con el audio, incluso le dio un interesante efecto y una energía diferente al audiocurso.
En internet, la información se está creando tan rápido que buscar la perfección es perder el tiempo. Incluso, entre menos perfeccionista sea, más genuino puede llegar a ser. Eso lo conecta con su audiencia, pues ellos tampoco son perfectos y se sienten más cercanos a usted. El perfeccionismo lo único que va a hacer es alejarlo de sus sueños, porque nada está bien y siempre va a tener que volver a empezar. Al público le gusta la naturalidad, por eso los reality shows son tan exitosos. A la gente no le interesa cómo está editado el programa, sino conocer de cerca otras personas. Eso es exactamente lo que debe hacer, dejar que las cosas sean genuinas, no perfectas, porque las imperfecciones son las que lo hacen único. Lo más importante es crear. Recuerdo que alguien una vez dijo: “No tiene que ser perfecto, su producto no tiene que ser perfecto, su mercadeo no tiene que ser perfecto, sólo tiene que comenzar”.
Uno de mis mentores solía decir: “Aprenda de los errores de otros porque usted no va a vivir lo suficiente para cometerlos todos”. Lo ideal es tener como guía a alguien con experiencia práctica, a alguien que ya ha cometido muchos errores para que le muestre como evitarlos. Esto no quiere decir que los vaya a dejar de cometer, todo negocio tiene obstáculos. No dude que va a tener problemas, pero si estudia todas las posibilidades siempre va a encontrar formas de corregirlos y seguir adelante. Esto hace parte del proceso de aprendizaje y crecimiento como emprendedores, que debemos implementar todo el tiempo.
Las metas que nos trazamos deben ser claras y concisas, se tiene que formular preguntas como: ¿a dónde quiero llegar?, ¿por qué?, ¿cómo lo voy a hacer?... Entre más claro sea consigo mismo, va a poder cumplir sus metas más rápido. Si no tiene claro para dónde va, nunca va a poder llegar ahí. Debe pensar que uno de los principales motivos por los cuales la mayoría de emprendedores no son exitosos es porque no tienen objetivos claros: no saben qué es lo que están haciendo, hacen mil cosas a la vez, están disparando flechas para todas partes y no lo hacen donde deben. Esto es producto de la gran cantidad de información que están recibiendo, parte de ella es vieja, obsoleta e inútil; entonces tiene que limitar la información que absorbe y tomarla sólo de fuentes con autoridad.
Es importante que esté atento a sus metas, seguro de que las está siguiendo por el camino adecuado. Cuando sus objetivos son claros, va a saber caminar hacia allá y va a saber cuál es el siguiente paso; obviamente que alguien le puede ayudar, puede seguir los pasos que dejaron sus predecesores para no cometer sus mismos errores. Por ejemplo, cuando recién empecé en estos negocios mi meta era ganar 500 dólares extra al mes, cada vez que cumplía con mi meta, me ponía una más alta y esa visión me ayudo a llegar a donde estoy.
Quiero que se dé cuenta que no soy diferente a usted, es más, era igual. Lo único que hice fue marcar mis objetivos claramente, dar los pasos que mis mentores me señalaron, estudiar constantemente y poner mis conocimientos en práctica; con eso logré mi primer objetivo, que para el momento, parecía imposible, porque sólo me ganaba cinco dólares al mes en internet. Como puede darse cuenta, mi meta era muy superior a mi realidad, pero no me importó, me lo propuse y lo logré en pocos meses, porque me mentalicé con todo lo que hemos visto hasta ahora, de manera consciente y comprometida. Además, sabía que si ya podía ganarme 5 dólares, clonando mis esfuerzos y haciendo más lograría llegar a la meta de 500, 1000, 2000 y así sucesivamente.
Cuando comencé en internet, tenía muchísimos sueños, tantos que disparaba a todas partes sin apuntar a ningún lado. En algún momento, también me paralicé por la cantidad de información que estaba adquiriendo y no estaba tomando acción; sólo conseguía frustrarme. Por fin entendí que ese no era el camino correcto, que tenía que hacer algo para poder lograr mis objetivos, que no eran nada fáciles por pequeños que parecieran. Cuando comencé a trabajar en internet me quería casar, quería trabajar para mí mismo y quería manejar mi propio tiempo; para mí era una meta inmensa. Decidí que necesitaba 500 dólares para vivir sin trabajar en una oficina, hace casi diez años.
Trabajé, antes de dedicarme a mi propio negocio, en Networks Solutions y One Global Place. Viendo todo lo que podían hacer estas compañías con internet, me di cuenta que era una gran herramienta. Estaba aprendiendo muchas cosas, pero mis inquietudes personales me hacían pensar más allá: quería comprometerme con mi novia, casarme. Pensé en todas las alternativas que me permitieran llegar a mi meta de los 500 dólares, encontré que el internet era mi mejor opción y supe que quería hacer eso toda mi vida. Luego de aprender, tomar acción y perseverar logré literalmente despedir a mi jefe. Conseguí mi libertad financiera y geográfica. Ahora no trabajo solo, mis emprendimientos por internet crecieron de tal manera que tuve que crear una red de colaboradores para mis negocios en español e inglés y, lo mejor de todo, es que ellos también trabajan desde sus casas en diferentes partes del mundo.
Como vimos anteriormente, el perfeccionismo no nos lleva a ningún lado, en mi opinión, ser genuino es mucho más atractivo, pero también nos hace más vulnerables. Cuando ponemos nuestros productos en la red, estarán a disposición de todo el mundo, incluido nuestro círculo social, que no tardará en burlarse de nosotros. Ignórelos. Algunos de ellos podrían ser sus clientes potenciales, pero otros se van a reír o no van a creer en usted, esta es una oportunidad para darse cuenta qué tan fuerte es su juego interior y con qué tipo de personas está compartiendo su tiempo. Muchos de ellos sólo se lo están robando; es mejor buscar personas que sean más afines a sus nuevos intereses y que le puedan ayudar a alcanzar sus objetivos. Esas son las personas que merecen su tiempo.
Cuando usted pasa mucho tiempo con alguien, inevitablemente adquieren los mismos gestos y expresiones, eso pasa mucho con los matrimonios, por ejemplo. La pareja termina teniendo los mismos manierismos, los mismos dichos, hablan muy parecido, piensan casi igual, se pueden terminar sus propias frases, saben qué está pensando la otra persona, etc.
Si usted se rodea de personas que no están viviendo el sueño que usted quiere o no le están ayudando, no va a tener a quien imitar para progresar; debe empezar a compartir con personas que sí sueñen igual que usted o que están tomando acción. Para eso es muy importante que comience un Mastermind, un grupo de personas que comparten sus intereses y están dispuestas a ayudarse mutuamente. Todos tienen un compromiso con su éxito. Hay diferentes programas de comunicación gratuitos que puede utilizar para mantenerse en contacto con su Mastermind; al menos una vez por semana se pueden reunir todos para darse apoyo, ver qué está funcionando, qué no lo está, opinar de los diferentes proyectos y crecer.
Tiene que jugar un juego ganable porque puede caer en el autosabotaje. Si sigue rodeado de personas que no comparten su visión del mundo y se empeñan en “bajarlo de la nube”, no podrá avanzar hacia sus sueños (probablemente les asusta que usted triunfe y sea más exitoso que ellos).
Seguramente ha tenido que lidiar con los celos de sus amistades en alguna ocasión, pero no puede dejar que éstos le afecten, tiene que aprender a volar con las águilas y no a arrastrarse con los lobos. Tiene que saber diferenciar a las personas que más le quitan su tiempo, de las que más le ayudan a crecer.
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