Details

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
1. Aufl. 2018

von: Christian Kober

42,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 17.09.2018
ISBN/EAN: 9783658225483
Sprache: deutsch

In den Warenkorb
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Titelbeschreibung

<div><div>Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge?&nbsp;</div><div>Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können.&nbsp;</div><div>Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.</div></div><div><br></div><div><br></div>

Inhaltsverzeichnis

<div><div>Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.-&nbsp;Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.-&nbsp;Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.-&nbsp;Ihr Preisfitness-Test.-&nbsp;Begriffe aus der Welt der Einkäufer.</div></div><div><br></div><div><br></div>

Autorenportrait

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.&nbsp;

Back cover copy

<div><div>Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge?&nbsp;</div><div>Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können.&nbsp;</div><div>Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.</div></div><div><br></div><div><br></div><div>Der Inhalt</div><div><div>• Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln</div><div>• Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer</div><div>• Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen</div><div>• Preisclever mit Einkäufern kommunizieren</div><div>• Ihr Preisfitness-Test</div><div>• Begriffe aus der Welt der Einkäufer</div><div><br></div></div><div><br></div><div>Der Autor</div><div>Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.&nbsp;<br></div>

Sonderbeitrag

<p>Die Grundausrüstung für alle Verkäufer und Führungskräfte, die mit harten Einkäufern verhandeln</p><p>Lernen Sie die Welt erfahrener Einkäufer näher kennen und kommunizieren Sie preisclever</p><p>Mit einem Preisfitness-Test und Praxisbeispielen</p>

Verkaufsargumente

<p>Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten</p> <p>Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern</p> <p>Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen</p>

Diese Produkte könnten Sie auch interessieren: